鼎心Family| 仙微视觉：创新为器，移技术壁垒之山

导读：2022年12月，仙微视觉获得鼎心资本主导的天使轮投资。

以下文章来源于南京生物医药谷

现在的眼科市场，无疑是在超速前进。

时间往回追溯，随着全飞秒技术的问世，我国在2011年开展了第一例全飞秒手术。至此，无论是国内还是国外，屈光手术的发展都进入到了一个微创、无瓣的全新时代，市场前景乐观。仙微视觉科技（南京）有限公司（下称：仙微视觉）正是在这一背景下应时而生，异军突起。

需求蓝海形成，卡位“长赛道”布局

根据国家卫健委数据和国家统计局数据测算，2022年我国屈光不正患者超7亿人。全中国眼科设备产品2022年销售额近达100亿元人民币。大部分眼科疾病难以通过药物治愈，眼科器械能发挥更为关键的作用。其潜力，可见一斑。

2022年3月，仙微视觉由华中科技大学武汉光电国家研究中心的生命光电子科学家、眼科医师和连续创业者共同发起创立，专注于飞秒激光在眼科手术和生物材料加工领域的应用研究，总部位于南京生物医药谷。

“市场需求不断增长，但是飞秒激光屈光手术装置仍是国产空白，治疗价格居高不下，国家迫切需要在眼科高端装备领域打破国外垄断，实现自主创新。各项政策的利好也给予我们充足的信心。”仙微视觉副总经理凌琳说道。

领域内，入局者们不断探索，领域外，越来越多企业在眼科赛道的布局也逐渐浮出了水面。且无论是资本还是创业者，都在这一领域持续加码发力。

然而现实是，眼科设备尤其是高端医疗设备技术壁垒高，长期为进口品牌所垄断。“大部分本土企业在高端眼科手术设备的光学系统、显微精密加工光机系统和近视散光矫正算法等核心方面能力尚缺。”凌琳认为，极高的技术壁垒，使得国内企业在设备研发方面困难重重。

以全飞秒激光屈光手术设备市场为例，该市场的绝对主导地位长期被国外企业蔡司所占据，其旗下产品visualmax是全球唯一一款能够实施全飞秒激光屈光手术的设备，在国内手术量已突破400万例。可以说，中国市场为蔡司贡献了超半数的全飞秒激光屈光手术的市场价值。

百亿近视手术市场成为别人的“金饭碗”，国产设备如何迈过进口品牌的“大山”？

“必须要做出自己的东西，这不仅关乎技术问题，更关系到人民的生命健康。”在凌琳看来，只有打破垄断，才能有进一步的突破。

于是，仙微视觉选择了做“愚公”：坚持叩石垦壤、滴水穿石，用长线思维思考问题。创新，则成为他们的“掘进”利器。

摸着石头过河，突破“卡脖子”困境

尽管眼科市场是块“诱人的蛋糕”，但并不是谁都有本事“大快朵颐”。选择这条路，也意味着要承受因之而来的各种“风雨”洗礼。

成立之初，仙微视觉立下的第一个小目标便是实现国产替代，解决进口品牌“卡脖子”问题。

“我们在屈光治疗、近视防控、手术耗材和眼疾治疗领域均有布局，其中最核心的产品就是以飞秒激光技术为基础的激光角膜屈光手术设备。”凌琳介绍，公司首个商业化产品“全飞秒激光角膜屈光手术装置”来源于华中科技大学武汉光电国家研究中心的技术成果转化，是一次全飞秒激光手术设备核心技术和关键器件的国产化，有望打破国外在全飞秒屈光领域的垄断。因此，该项目也入选了国家重点研发计划。

与其他手术相比，全飞秒切口小，诱发干眼症、角膜感染等相关并发症的风险更低，且手术时间更短，全程只需一台仪器便可完成。“总体来说，无瓣、微创、无痛、快捷是全飞秒激光SMILE手术的优势所在，也是趋势和主流。除了用于近视矫正，未来还可以矫正远视和老花眼。”凌琳介绍，目前仙微视觉已经在眼科飞秒激光核心技术上取得了重大突破，并拥有了自主知识产权。

值得一提的是，公司“全飞秒激光角膜屈光手术装置”目前已经基本完成设备的设计开发、设计验证和定型，即将进行临床试验，不久后将面世。“目前市场上一台近视手术大概花费2万元左右，设备国产化投放市场之后，无论是整机的价格，还是患者的手术价格，都会大幅降低。”

随着眼科领域在市场的热度持续走高、眼科设备得到了市场越来越多的重视，仙微视觉也瞄准了突破进口、走向海外的道路。“未来我们希望走出国门，在海外市场与国际品牌齐头并进，证明中国企业在高端医疗装备制造领域的实力。”在凌琳看来，这样的底气源于企业从底层技术深入研发设备的匠心和坚守。

不同于市面上一般设备企业走的购买器件、系统集成的道路，仙微视觉是从最底层核心技术的自研开始。“我们的研发队伍分为光学、结构、算法、工艺等，从光学核心到软件、硬件，都是自主研发。”无任何经验可以参考，在凌琳看来，这无异于摸着石头过河，但同时也在一定程度上让企业坚定了加速突破“卡脖子”困境的决心。

国产化再提速，人才“源动力”破题

对于“只挖一米宽，掘进千米深”的高新技术企业而言，人才是真真切切的“第一资源”。

全飞秒激光角膜屈光手术设备的技术难度是金字塔的塔尖，这已是激光领域和眼科专家的基本共识。因为全飞秒激光手术设备需要具备极高的稳定性、一致性、精准性。而要达到这些标准，意味着需要解决的难题更多，研发难度极大。

“项目整体研发难度大，进度赶，但因为高端医疗器械，尤其是大型三类器械领域成熟的人才本身就稀缺，人才短缺成了仙微视觉面临的第一道难关。”令凌琳印象深刻的是，成立之初，公司领导层、科学家团队成了“HR”，无论是下班还是节假日，坚持求贤引才，最终吸引到心仪的人才。“在技术攻关上，我们加强与武汉电子产业、医院、华中科技大学的合作，通过优势互补，使科技创新更加协同和高效。”

成立不到一年就完成近五千万元天使轮融资；全飞秒激光角膜屈光手术装置研发项目入选了2022国家重点研发计划……仙微视觉的“长势”堪称“日新月异”。在凌琳看来，公司的“节节拔高”是扎根领域的技术储备和经验积淀。而在技术为王的赛道里，仙微视觉乘风破浪的“动力引擎”，还离不开所处的环境。

谈及安家药谷，凌琳感触颇深。“企业要取得长足的发展，自身的实力和产业扶持缺一不可，前者如种子，后者则如土壤。有沃土，企业才能更好地进行项目孵化、加速和产业化。”药谷有一个开放、包容、专业、高效的产业生态环境。落地一年多来，药谷在办公场地、厂房、房租减免、运营补贴等方方面面的帮助，让企业无后顾之忧，安心研发。